» 青蛙营销案例2010-5-10
» 管理 “家常话”之“吃奶骂娘”2009-9-8
【企业现象：】
1、企业中总有一部分人把企业发展中的不足放大，在公司里制造流言蜚语。
2、在具备“共同思想”的基础之上，企业中自然划分出群体，不以企业良性发展为主流，自私、自利，骂领导与讨论公司的不足为朗朗上口的功课。
3、看企业的笑话，任何发展中的不足，被某些人作为企业的硬伤，领导人的无知，而经常传播。。。。。
4、。。。。。。
【青蛙分析现象】
1、企业中的管理压力，内耗是一个重点，“吃奶骂娘”是青蛙团队总结出的典型案例，企业发着薪水，同时倍受某些员工的言论，这其中体现出企业思想教育的不足与员工向心力的不足。
2、“吃奶骂娘”的现象是企业中普遍存在的，关键是企业在思想教育的方式方法中，是否存在细节化的教育，如关于“现代企业中吃奶骂娘”的现象分析等专题培训。
【青蛙建议】
1、企业在培训的过程中，系统的针对性的长期的进行企业内部案例分析，解决思想教育问题
2、组建内讯团队，由中层参与，领导人为主的内部培训团队，思想统一从中层抓起。
3、外脑的进入，与咨询类公司建立合作，解决内部思想统一的问题。
4、看现象、抓本质、制定解决方案。
注：“吃奶骂娘”是青蛙营销关于企业管理中存在的现象，总结出的案例，欢迎各位总经理批评指正。
» 青蛙营销》》》突破营销的力量！2010-3-10
锐思而运筹，统观而突破，静动相兼，孕生青蛙。青蛙营销实战型运营团队，是一支头脑风暴的创意型团队，以专业、简洁、实战、直接、量化、整合、创新为特色。历时四年，实战耕耘，默守执着，稳步前进。
资本运作，知本运营，时刻围绕企业经营。市场风云突变,左右企业乾坤，运筹帷幄，决胜千里，诠释时局，因地制宜，方能步步为营。实战论道，解惑求知。“青蛙营销”与您共舞、共担当。
“营销为企业发展之催化剂，具产生原动力之功效。传统营销滞后易影响企业快速发展；突破传统营销，精耕细作，深化整合，化腐朽为神奇。突破才有力量！”
----------青蛙营销•语录
» 诠释青蛙营销2006-1-1
青蛙营销根据实战销售、实战营销的把控，全程阐释贴身运作的真正内涵，给客户真实而富于激情的震撼，切实提高实战能力。
青蛙营销采用求存同异、取长补短的精髓，运用双赢思维和同理心式，倾听市场，珍视差异。以开放的胸襟来沟通，以互赖为基础，彼此尊重差异，强化个性到集体的整合能力，通过发挥团队威力进行创造性的合作，破解阻力,化阻力为动力。
一向秉承“满意至上,服务第一” 的青蛙，通过系列专业、直接、量化、整合、创新的特色，服务与客户。以专业的策划运营，以真正的关爱，诠释责任的价值。用细节阐释“相互关爱，共享发展”的真正内涵，全程关注企业发展，用心舞动企业发展的辉煌前景。
» 青蛙经营2010-3-6
青蛙大户服务（青蛙大客户服务制）
内容：企业全程（全年）营销策划服务，涉及：年度营销战略制定、年度品牌推广定位与执行、年度品牌视觉设计服务、年度品牌文化规划、年度活动策划及协助执行、企业管理顾问服务。
特色：贴身实战、统合综效、全程跟进、协助发展
方式：客户经理服务制、项目组服务制。采用年度提案、季度解析、月度执行的方式执行；重大活动共同协作跟进。
注：
1、年度提案在签约后2周内组织； 2、每季最后一周进行营销会诊，解析营销项目，分析执行； 3、月度执行，向客户提供日常营销策划、视觉设计服务； 4、客户经理服务制，专人负责与客户对接； 5、项目组服务制，多人跟进，集中提案，确保服务无忧。 
青蛙营销俱乐部（会员服务制）
内容：青蛙营销俱乐部会员服务为被动式营销服务，除青蛙营销根据会员企业或品牌的营销策略跟进外，会员提出需求，青蛙给予服务。涉及：年度营销战略协作制定、日常品牌推广视觉设计服务、档季活动策划及协助执行、企业管理顾问服务。
特色：提供营销工具、解决日常销售困惑、沙龙式内部管理交流等
方式：客户经理服务制。采用季度提案、月度跟进的方式执行；重大活动共同协作跟进。
注：
1、每季最后一周进行营销会诊，解析营销项目，分析执行； 2、月度跟进，向客户提供日常营销策划、视觉设计服务； 3、客户经理服务制，专人负责与客户对接。 
青蛙营销视觉设计服务
青蛙品牌系统：
Brandbank品牌形象建立/改造：
1.品牌命名； 2.品牌定位/核心理念； 3.品牌形象规划/品牌理念/品牌架构； 4.品牌标志设计； 5.品牌形象识别系统VIS设计/导入/执行。
Brandway品牌整合传播：
1.品牌年度推广设计服务； 2.广告创意设计； 3.品牌/企业画册设计； 4.杂志/企业内刊设计； 5.产品包装设计； 6.其它视觉设计。
Vsign品牌环境识别：
1.建筑环境标识导示系统规划设计； 2.空间环境视觉形象设计； 3.品牌终端环境（专卖店）si设计； 4.展览展示设计。
Netbrand品牌网络传播
1.品牌WEB网站规划设计开发 2.品牌flash形象视觉设计 3.品牌网络传播管理 4、品牌电子杂志开发与推广 
青蛙营销顾问式服务
整合与优化
1、 与企业一同整合内部管理、服务、销售、人力资源等资源，优化资源以起到实力品质。
2、 品牌形象深度整合是Frog team 青蛙团队在进行运营的服务特色，在原有的形象基础上进行品牌形象、服务体系等视觉深加工，以提升品牌传播效益。
3、 市场调研与规划相结合。商机是由市场需求而来，在整合内部资源的同时，如何与市场对接是工作的重中之重。
B\管理与文化
1、企业在事业的推广同时，应将职业化的管理及日常工作标准导入到企业，没有职业化的管理，将对自身事业的发展带来阻力。
2、演绎“企业活文化”，一般企业认为“企业文化”即口号及企业发展目标、理念性内容，Frog team 青蛙团队将在服务企业同时，帮助企业演绎文化，将“活文化”建立在企业发展的历程中。
C\战略运营与营销运营
1、制定年度战略运营及营销拓展计划； 2、分析规划营销侧重点
3、调整内部运营构架，统一思想，制定目标，细化工作职责及管控流程，完成阶段计划任务
4、制定市场拓展规划书，并为其建立配套体系
» 中原橱柜业钜献·系列活动——五朵金·柜2010-3-3 17:12:47
2007年中原橱柜业钜献·系列活动——五朵金·柜
展示品牌 提升形象 提高销售力 联盟互动 资源互补 创造共赢良机
联合推广：
河南家具协会厨柜专业委员会 《河南商报》
2007.6
2007年中原厨柜业钜献·系列活动——“五朵金·柜”
河南家具协会厨柜专业委员会重点推荐
《河南商报》重点推荐中原市场五大畅销厨柜品牌
联 袂 推 出
------品 品 味 品 品 柜------
一、背景分析
建材家居业随着中原房产行业的发展而日渐辉煌, 而每个行业的发展均有领航品牌\领航团队的巨大推动作用。行业的蓬勃发展使相互竞争日趋激烈，行业领先品牌的主导必将在提升自我的同时拉动行业发展。欲使行业发展，自身脱颖而出，除自身条件外，尚需良好的外部环境与之匹配，诸如良好的推广平台、灵活的营销策略、周密的资源整合等等。同时，共同担当、联袂共生、发展也是每个行业同类品牌的共同使命。
家居生活中体现品位的，厨房应该是其中一个展示的窗口。走进厨柜世界，领略不同风格、品质及服务的品牌是“五朵金·柜”推荐的重点。
“五朵金·柜”是由河南家具协会厨柜专业委员会推荐，《河南商报》发起的中原市场五大畅销品牌推荐活动。融合橱柜行业的5个品牌的强势联合，必将重塑行业联盟的最新形象，从而发挥巨大威力优势。同时以主流媒体《河南商报》为基础平台，与5家行业品牌联合共同打造中原厨柜行业的新纵队。
5家厨柜品牌将以全新的姿态呈现在消费者面前，吸引大众眼球的同时，通过整合营销，全力促进企业业绩的迅速提升。
本案由青蛙营销策划协同《河南商报》联合策划推出的主题品牌推广活动，旨在联合行业，达成强势联盟，通过品牌运作，品质行为、文化渗透等方式，推广行业及各品牌的个性、服务及风格等。行业联盟的优势在于共融、共存、共兴，同时依托媒体为平台进行营销。
二、推广名称：
------2007年中原厨柜业钜献
含义诠释：营销的目的是达成销售，而推广的行为必须达成清晰、明了、关注、吸引、个性、文化等元素。推广的五个厨柜品牌均是行业畅销品牌，本身品牌已具备良好的文化基础，每个品牌如同行业中的“一支独秀”。“五朵金柜”来源于“五朵金花”，传播起来容易引起联想及记忆。同时“五朵金柜”意旨厨柜行业中的“五大品牌及关联文化”。
三、“五朵金·柜”运营的优势：
1、通过五大品牌强强联合，缔造厨柜行业精品平台；
2、由河南家具协会厨柜专业委员会推荐，更能体现品牌含金量；
3、通过媒介运作，“五多金·柜”必将成为中原厨柜行业中的明星团队；
4、“五多金·柜”是商家品牌展示及促销的良好阵地；
四、“五朵金·柜”策划诠释：
以下是“五朵金·柜”策划案的部分诠释，仅供明晰推广的目的及相关细节：
1、 为什么叫“五朵金柜”？
营销的目的是达成销售，而推广的行为必须达成清晰、明了、关注、吸引、个性、文化等元素。推广的五个厨柜品牌均是行业畅销品牌，本身品牌已具备良好的文化基础，每个品牌如同行业中的“一支独秀”。“五多金柜”来源于“五朵金花”，传播起来容易引起联想及记忆。同时“五朵金柜”意旨厨柜行业中的“五大品牌及关联文化”。推广“五朵金·柜”第一时间让消费者产生关注，如：五朵是哪五朵？为什么叫金柜等？
2、为什么叫“金·柜”？
在厨柜等产品的品质方面，往往出现“真金品质”的宣传，“金”寓意名贵、优质等，“金·柜”自然让人联想到厨柜的真金品质等。
3、 为什么是“五朵”？
《河南商报》在推广厨柜行业的发展及各品牌的实力等方面，选择并推荐五大畅销品牌足以代表行业的业态。同时，不同品质、服务及档次的含概面也是本此推广的目的。选择个性、实力、具代表性、销售力强等为参考元素。
4、“五朵金柜”将如何体现每个品牌？
青蛙营销为“五朵金·柜”确定的广告语是“品品柜，品品味”，足以体现出在推广中突出各自品牌个性的目的。在共性的前提下体现个性是“五朵金·柜”策划的目的。在以下系列推荐中会细致的体现出这一点。
5、参与推荐活动能进行促销等活动吗？
“五朵金·柜”推广的目的不只是品牌推荐，在奠定品牌推荐的同时，营销推广是本案的推广重点，既促进个品牌的销售、活动等。
6、后期的系列活动企业要自己策划吗？
“五朵金·柜”是由河南家具协会厨柜专业委员会推荐，《河南商报》发起的中原市场五大畅销品牌推荐活动。全程营销推广由青蛙团队协助整体策划，企业加入活动后的系列推广均有青蛙团队进行针对性的包装策划。
活动推广时间：2007年6月至2007年12月
活动发起单位：《河南商报》、河南家具协会厨柜专业委员会
协助策划：青蛙营销
参与条件：
1. 河南家具协会厨柜专业委员会推荐，需提供国家权威部门提供的环保及质量检测证书。
2. 参与品牌及经销商良好的社会形象和较高的知名度，连续两年无严重的投诉和暴光现象；
参与形式：
1. 在《河南商报》家居版中以“五朵金·柜”品牌成员形式出现, 每月以软文报道及统一硬广告的形式推荐两次；
2. 《河南商报》及专业策划协助单位策划设计推广方面的内容，提高各品牌的形象；
3. 《河南商报》组织报道“五朵金·柜”的各品牌活动及新闻内容。
4. “五朵金·柜”的系列推广是由专业的营销策划机构统一策划实施，各参与品牌必须遵守统一推广的形式及规则。
5. “五朵金·柜”每月隔周推广两次，均为整版软硬报道，其余两周由《河南商报》进行新闻跟踪报道。参与品牌须全程参与运作，不可中途退出；
收费形式：
本次推广活动是由《河南商报》重磅推广的系列行业活动，收费于正常广告不同。活动以6个月为元，每企业每次收费****元，每月收费****元。
------2007年中原橱柜业钜献
2007年6月度运营实施计划：
1、推广重点：
A、“五朵金·柜”推广形象；
B、各品牌“金·柜“服务宣言
C、“五朵金·柜”进行联合促销活动。
2、月度运营说明：
对企业而言，销售才是第一生产力。“五朵金·柜”首先在《河南商报》上进行联合品牌的树立，同时推出个品牌老总的“金·柜”服务宣言。通过两期的品牌树立为活动及联合促销奠定基础。作为营销而言，青蛙团队认为，推广更重要的作用首先在于促进企业业绩的有效提升，同时附带产品品牌的发展。所以，“五朵金·柜”通过两期的品牌推广基础后应着力于销售价值点的挖掘和推广。
为此，我们将着眼点放在“五朵金·柜”销售层面上，围绕活动做文章，引导目标客户，从而带动企业产品的有效销售。
3、运作思路：
通过不同的主题性营销事件来强化品牌。
4、推广安排：
品牌推广硬广主题一： 2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
“中原“柜”族”
主题说明：乘风破浪，领军导向。行业领袖，行业榜样。家有风情万种，品位自在其中。五朵金柜，中原厨柜行业领军品牌，中原厨柜行业的贵族。（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，品位生活。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
品牌推广软文主题一：“五朵金·柜”---2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌老总对品牌进入“五朵金·柜”推动行业发展意义的报道
推广时间： 2007年6月 日
品牌推广硬广主题二：2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
““柜”族榜样”
主题说明：五朵金柜以优雅尊贵之体、行业至高标准绽放中原，傲视群雄。其不仅仅是家具用品,更是充满贵族气息的时尚艺术品，陶冶你我情操，熏铸心之灵魂。
“柜”族的榜样，力量之无穷！榜样在于穿透平凡，震颤身心，永葆持续领跑。
（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，感受榜样。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
品牌推广软文主题二： “五朵金·柜” “柜”族榜样”
------- 2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌老总以各品牌广告语对各品牌服务、特色、个性的报道
推广时间： 2007年6月 日
2007年7月度运营实施计划
推广安排：
品牌推广硬广主题三： 2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
家有名“柜”
主题说明： 舒适、雅致的厨房里，静静站立着榜样名“柜”，主人的品位自然默默释放于外，诠释着“柜”气，蕴含着激情。自然是响鼓无需重槌擂。
家有名“柜”，功能齐备，男女彼此不必为你做菜我洗碗争论所累，彰显现代家庭厨房文化的和谐乐章。
（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，品位生活。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
品牌推广软文主题三：家有名“柜”---2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌品质的报道
推广时间： 2007年7月 日
品牌推广硬广主题四：2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
爱家“柜”族
主题说明： 女人之于厨房的历史束缚，至今尚未全解。名“柜”进家，给男人增加更多下厨时机，也增添一种讨好心爱女人的全新方式，让爱神在厨房尽情畅游。
做爱家的好榜样。爱家“柜”族，让爱家的人早回家！
（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，做爱家一族。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
品牌推广软文主题四： “五朵金·柜”爱家“柜”族
------- 2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌对各品牌服务、特色、个性的报道
推广时间： 2007年7月 日
2007年8月度运营实施计划：
推广安排：
品牌推广硬广主题五： 2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
“柜”气十足
主题说明： 好厨房可以被人阅读，读出品位，流出“柜”气。好橱柜的实用与储存功能自不待言，其外观及功效标准之高，筑成其大家风范。
谁不夸你“柜”气足！足在细节，足在品质，更足在贵气！
（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，感受贵气 。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
(促销活动根据各自品牌的活动进行推荐)
品牌推广软文主题五：五朵金“柜””柜”气十足 ---2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌品质的报道
推广时间： 2007年8月 日
品牌推广硬广主题六：2007年中原橱柜业钜献之“五朵金·柜”
“柜”族享受
主题说明： “柜”族享受放眼中原，寻找榜样，娶回名“柜”，爱意四漾。“柜”中贵，不在乎物质富贵与否，而在于享受伴侣爱意和品味生活之弥足珍贵。
选择领袖品牌，尊享贵族体验。选择爱家榜样，拥有一种美好生活方式。
（欧派、科宝·博洛尼、海尔、东方邦太、意利宝）（此处为举例）带您品味厨柜，做爱家一族。五朵金“柜”，品品味，品品柜！
促销活动: “五朵金·柜”征集100套精品“柜”族样板厨房
品牌推广软文主题六： “五朵金·柜”征集100套“柜”族样板厨房
------- 2007年中原橱柜业钜献
软文说明：各参与品牌对各品牌征集100套样板厨房的报道
河南家具协会厨柜专业委员会
《河南商报》
青蛙营销
» 一份责任，承载华夏亲情2010-3-3 17:13:12
2008年5月13日晚，灾区的新闻再次震撼了我们，我与飞峙电话沟通，一定要为灾区做点什么。
14日早7点钟，我拨通正开牛总的电话，建议就灾区的事件，我们一定要参与进来......
15日，正开装饰于《大河报》《东方今报》整版公益公告见报，倡议正开装饰全省系统成员开展捐赠活动，向灾区同胞献爱心！
15日下午2：28分，红星美凯龙，正开系统成员举行现场捐赠活动，郑州市慈善总会、郑州市家装商会参与了本此活动。
一份爱心，无论轻重！一份责任，承载华夏亲情！
我为灾区献爱心，做有爱心的中国人！
正开装饰爱心捐赠现场
正开系统成员捐赠现场
青蛙营销参加捐赠活动现场
青蛙营销爱心捐赠现场留影
媒体记者与行业参与爱心捐赠活动
郑州市慈善总会接受正开装饰捐赠，并颁发捐赠证书！
注：
关注灾区，奉献爱心，从我做起！
青蛙营销倡议企业及个人参与到为灾区奉献爱心的活动来，做一个有爱心的中国人！
*本次活动策划执行：青蛙营销全体成员
» 企业战略规划的重要性2010-3-3 17:19:15
【 企业现象】
1、“面对残酷的市场竞争，老板门似乎没有了经营的信心，一两年的企业注资、经营，回首中，辛酸太多，成果太少？”
2、“身为总经理，自我感觉很辛苦，为企业的发展呕心力血，但总感自己的团队疲塌，没有激情和系统，为什么？”
3、“似乎有层窗户纸的隔膜，我的员工在想什么？企业的发展与他们有多大的关系？我很担心？” 4、“其实，作为公司的员工，我们都想让企业发展壮大，自己当然也有成就感，可是老板看不到下面的问题。。。！”
5、“公司在本土应该是最好的，但总感缺少什么，两年了，多有些 油了，说不出什么道理！公司有点窒息的感觉！”
6、“。。。。。。？”
【 思考现象】
1、民营企业中，关于职业化运作永远是个敏感的话题，企业在老板和员工的眼中，呈现两个不同的天地，为什么？
2、团队要有凝聚力，谁在主导凝聚力的产生？
3、“内耗，总之，感觉企业内耗过多，很多时候是有心而无力。。。。。？
4、我不知道该做什么，老板说什么就做什么吧！什么是个人能动性？
5、制度从公司开始的时候建立的很完善，可执行起来，很多制度是所在办公室的抽屉里，好象从来没有用过！！
6、事务很多，乱的很。别说宏观的看企业，整体的把控，问题处理总是没完没了的。
7、身为老板比谁都累，什么“活”都要亲自过问一下，很累啊！
【 青蛙建议】
1、 企业化运营与作坊式做工的主要区别是：职业化。老板的思想和行为的职业化直接影响到团队的职业化。如果你认为你的团队缺乏职业化，那么首先要自律一下！
2、 办公环境和规模只是企业的外衣，真正的竞争力是团队持续作战的综合能力，试问一下，你相信你的员工吗？你如何建立信任机制？
3、 “明年的计划想好了！”。团队的计划他们做了吗？自我、自发、自立的制定团队计划是团队能动性的行为表现，你如何引导呢？
4、 。。。。。。
【 青蛙提示】
一切与老板有关，一切与企业战略有关！
【制定企业战略的重要性】
1、 企业战略规划是将目标明晰、合理、规划、分解、实施的组织行为；
2、 企业战略规划是老板带领团队进行完成目标实现的举措；
3、 战略研讨是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为，
4、 战略规划是企业行动的冲锋号
5、 管理层根据战略目标制定部门工作计划是自发、自强，个人能动性、才能的体现，符合中层管理人员的发展及管理思想，体现职业化企业发展的人才使用要求。
6、 战略规划是总结不足，弥补不足的会议，是企业稳步发展中的重要举措。
7、 战略规划是根据市场变化，调整企业经营重点的思想统一大会。
8、 。。。。。。
【企业战略规划应有哪些部分】
·目标设定
1、产值目标合理设定并合理分解到人；
2、战略侧重点制定，分步骤到部门、人；
3、文化战略规划，设定目标，带动团队；
4、管理升级自发合理制定；
5、技术提升，内部大比拼；
6、营销主导，内外一致，掌控市场；
7、 。。。。。。
【企业战略规划中的目标如何设定】
1、产值目标设定：
根据上年的市场演化及产值达成，参考来年的市场分析及企业综合能力，合情、合理、合适的设定产值目标。
产值目标设定一定让团队能够认可，即团队常规努力即能接近目标。稍加努力即能完成，全心全力即能超额目标。
重点提示：
A、产值目标综合设定的可行性；
B、总产值目标由公司决定，季度、月度、个人产值目标由部门管理者组织部门自我分解，并上报公司，要求员工自发计划自我实现目标；
C、部门分解产值目标后，总经理进行合理的调配，使其符合公司制定的战略目标，如：淡旺季的分配、个人的分配等。
2、部门战略规划设定：
部门战略规划是年度部门完成产值及工作的工作计划，要求细化到季度、月度的工作重点及目标、活动等。
重点提示：
A、部门战略规划重点由总经理设定重点目标，具体完成目标的措施及执行计划由部门中层自发制定；
B、部门战略规划要求部门中层以部门实际出发，规划明年工作步骤、分解部门季度、月度产值及具体的工作计划安排；
C、部门战略规划必须涉及产值计划、培训计划、学习计划、技术提升计划、活动计划；如：设计部门的设计师培训，工程部门的工艺培训等；
D、部门战略规划要求总结前年工作中的不足及明年弥补措施；
E、部门战略规划要求与相关部门进行对接，避免出现脱节现象。
3、企业战略规划团队参与的形式
A、企业战略规划通常采用研讨会的形式进行；
B、参会人员为企业高管及管理层；
C、战略研讨会是有准备的研讨会，要求部门提前做好部门工作计划；
D、通常部门工作计划应为主题性工作计划，分块进行阐述，向与会成员阐述本部门的工作计划；
E、部门阐述完工作计划后，总经理及各部门中层进行点评及建议，达成与公司战略一致；
F、总经理作好针对各部门的重点工作建议，部门没有涉及或缺少的工作，在总经理最后点评中指出并建议加入其工作计划；
G、要求能够使用PPT幻灯文件进行阐述的一定使用，没有的进行板书，并有会议记录进行全程记录；
H、战略规划研讨要求封闭式进行；
I、战略规划研讨会分模块进行；如：总经理总结工作及阐述召开本次战略研讨会的意义所在。各部门阐述部门工作计划。总经理总结明年战略规划。
J、战略规划研讨会召开前，总经理应将本此战略研讨的主题及重点提前一周以通知的形式下发到部门，使部门作好准备工作；
K、战略研讨会召开完毕后，组织全员大会，向全体员工传达战略规划；
L、可在全员大会中进行年度颁奖及表彰活动；
M、。。。。。。
【企业战略规划·结语】
以上是青蛙团队关于企业战略规划的建设性意见，各企业根据自身实际情况安排组织。建议各企业/公司针对2006年的工作规划组织召开战略研讨会，以崭新的面貌、激情的心态与信念迎接2006的到来。
备战20006，让我们从企业战略规划研讨会做起！
（以上关于企业战略规划纯属青蛙团队建设性意见与建议，不足之处，欢迎指正）
» 节日促销应注意什么？2010-3-3 17:24:14
促销 “战役”的几个要点提示。
年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的圣诞、元旦、春节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，节日作为一个重要的商战良机，不仅因为它是传统的节假日，还因为它那极具诱惑的假期。面对着愈演愈烈的促销大战，无疑谁的手段更新颖，谁的力度最空前，谁的招数更光鲜，谁才会在这场促销大战中分得一杯羹。
促销时间打提前量
一个成熟的营销方案出台要经过以下几个步骤：
1、竞争对手的动向及社会发展趋势；
2、策划草案的拟定；
3、相关部门人员及决策层的头脑激荡；
4、反复推敲、几易其稿；
5、最终方案出台。
而最终活动效果的评估要全面、客观、量化地去考核，才能使营销的效果真实地反映出来。它包括通过当期、前期、同期的三个销售额而计算出的实际增长率；媒体、店面装饰、其它的宣传费用支出；营销费用率；活动的经验、教训等等。
促销提前量要注意的：
第一、 活动组织要提前
第二、竞争对手的动向要随时掌握
第三、促销方案推广不到最后一刻不要公布
虽然活动方案在提前策划，但媒体推广一定要在最后一刻实施，不给对手以喘息调整的机会，这就要求营销企划部门要提早准备，做好保密工作，当然方案的具体内容只有高层和企划部门的主管几个人知道。
促销手段要多样化
时下，各种促销手段纷繁杂芫，“声、光、电”上阵不说，连“美女与野兽”也都上台助阵，从商品营销、数字营销到作秀营销，林林总总，不一而足。而商家要做的就是用足够令人咋舌的“噱头”换取消费者的眼球。没有你做不到的，只有你想不到的。当然，促销既要考虑经济效益，也要考虑社会效益，但你不可否认的是，现在的市场只要你抓住了消费者的眼球，锁定了媒体关注的目光，你也就等于攥住了消费者的钱袋儿。虽然非议声声声入耳，但你不得不佩服你没有这个脑筋能有如此或高明，或新奇的创意，这就是策划。用不搭界的组合幻生出极具轰动性的新闻，这就是营销企划的最高境界。
时下常见的促销手段主要有：买送、打折、返现、刮卡、抽奖等，而由其衍生的各种促销手段也被商家们演绎得多姿多彩，其实促销做来做去，也离不开这几种主要的方式，关键是商家如何组合和诠释，并根据时令和自身状况、竞争对手动向制订相应活动方案，总之要灵活机动，切不可将促销做死。
经验总结以下三点以飨读者：
第一、 好的促销方式要坚持
一些企业做促销不重视数字，只求场面宏大，追求气势，只有做好全程营销、数字营销才会使得利润最大化，达到最佳的促销效果。某商场最成功的营销案例就是“买100送50”，根据《营销效果反馈》，此活动销售增长率在100%以上，是全年营销活动中增长最大的。所以每逢营销活动打不开局面时，就会将它拿出来做，当然这与企业全面的营销计划也要挂钩，不能因此而打乱了营销部暑。当然，好的促销方式也不可拿来常做，而要适时地推出，并根据竞争对手状况予以适当变化，比如要送券的比例上、具体的细节上都要有所变化，像购物券所占比例，购物一次性还是累计等等。
第二、 要敢于变通，勇于求新求异
“不管白猫黑猫，抓着老鼠的就是好猫”，有时各种促销方式要勇于尝试。促销活动也好比着装，穿久了也会腻，适当地变换口味与款式，消费者也会觉得新奇和刺激。
第三、 要充分考虑活动费用及预期利润
不管形式如何，都要考虑费用、利润比，事先做好营销效果预测，事中做好营销全程监督，事后做好营销效果反馈。
三、 促销力度要空前化
力度空前不等于投入多大的资金，但效果却可以出奇的好。这种极具轰动效应的活动前要事先做好以下几方面的工作：
第一、 赠品组织要提前，并保证供应
做为活动的组织策划者，事先要充分估算活动的效果，赠品计划要做得恰当合理，防止赠品不足或积压，给企业造成不必要的浪费。
第二、 事先做好应急预案，把可能想到的困难估计充分
第三、 媒体推广要大张旗鼓，氛围布置要大气张扬
一个成功的营销活动，店面装饰与媒体推广是重要的辅助手段。“酒香不怕巷子深”，还需成功的酒文化做依托，这是现代策划对此的演绎。吸引更多的关注眼球，就要有一个与之相适应的推广方案。大力度的促销要有大手笔的媒体推广方案。节庆期间对媒体的争夺会达到白热化，而这笔媒体推广费用是万万省不得的。至于店面装饰更要体现出大气，。
希望这篇文章会给你在紧张的节庆促销大战到来前给予些许提示。
注：（以上关于节日促销要点的建议纯属青蛙团队建设性意见与建议，不足之处，欢迎指正）
» 了解最新青蛙营销动态，为您呈献更多精彩2020-1-1
青蛙青蛙---动态，汇集青蛙营销及时信息，为您呈现精彩营销服务。了解更多青蛙营销服务，敬请连线青蛙营销。
» 四纵互易 历练执行2010-3-10 22:38:25
"四纵互易 历练执行"
--------青蛙营销关于2010年企业运营执行建议
根据2009年青蛙营销服务客户的总结，企业在日常经营中存在的问题及解决方案，我们提炼了2010年可执行的策略及运营方法。明确服务模块及简化管理流程，以营销销售为主体，拉动产值销量是青蛙营销建议企业2010年营销管理的重点。
青蛙营销以"营销、管理、培训、文化"为侧重点，要做到"四纵互易 历练执行"的目标，即结合企业经营，将管理、销售、培训及内部文化建设有机结合，侧重在营销执行的同时历练管理，在目标实施的同时历练文化，在组织执行时历练培训等。
青蛙营销2010年"四纵互易 历练执行"的执行分析已于近日导入企业。明细模块，协助企业制定服务规则，建立企业管理经营的便捷，最终达成年度销售目标为第一守则。
了解更多青蛙营销2010年营销运营分析策略，请致电青蛙营销咨询！
» 意利宝厨柜元旦活动盛况纪实2010-1-10 22:40:27
青蛙营销携“我是VIP”消费网热烈祝贺“领袖6+1”联盟活动取得 圆满成功！
» 青蛙营销服务TATA山东培训2010-2-1 22:50:50
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活动视觉
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» 意利宝培训现场2010-3-10 23:07:32
» 淡季营销七大注意事项2010-3-10 23:29:03
雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。
雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。
两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。
淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。
一、认清淡季的市场情况
对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪。肖克利说：“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。”
以福特公司的Ikon车型为例，他们在5月份就预测到了市场开始疲软，到了7月份这种预测得到了证实。福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。福特公司说，这样做非常关键，因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中，经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。
二、适时推出新产品
在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。
钟表品牌Timex在2002年的淡季共推出了200个新款，主要针对的是对潮流非常敏感的消费者。时尚、高科技的设计和合理的价格使得Timex的销量同比2001年增长了30%左右。
日化品牌Dabur和雀巢公司都选择在淡季在某些地区推出一系列的新产品，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢印度公司的CarloDonati说：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”
三、维持广告宣传，但要比较明智
营销类教科书上一般都主张，在淡季品牌一定要保持广告宣传，这样，当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率（BrandRecall）和大脑占有率（Mindshare，或称注意力占有率）。
但是实际情况却不尽相同。珠宝品牌Oyzterbay的CEOVasantNangia说，基本上没有哪一个品牌可以负担得起在淡季为了增加曝光率而加大广告投入，实际上很多国际大品牌正是陷入了这样的营销陷阱当中。但是无论如何，那些拥有健康现金流的公司，在淡季有能力进行广告投放和促销宣传，它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。VasantNangia同时表示，这是一项代价高昂的营销战略，因为在淡季增加广告投入往往不能在短期内为公司带来回报。营销人和管理者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的能力，决定是否在淡季维持或增加广告投入。
对于像百事可乐这样的国际消费品牌来说，始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要的，所以，在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。百事可乐公司的营销负责人说：“即使是在淡季，我们也从来没有停止过广告投放。可乐产品属于‘受消费者冲动驱使’的产品品类，我们必须维持在电视媒介的基本曝光率，淡季广告投放能够提升销售量。”
成长型的企业（市场挑战者）同样必须维持品牌在淡季的广告投放。Henkels公司的营销总监说，像我们这样的行业挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%.在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
四、即使很艰难，也要慎重打折
淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，被众多营销专家看作是非常不明智的做法。福特公司的兰迪。肖克利说，大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。肖克利还表示：“我个人偏爱企业在淡季将注意力集中在品牌建设上，而不是集中在一些短期的促销小技巧上。大幅打折的做法会让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。”
近年来，很多快速消费品企业在淡季的做法是，大量发放一些等同于打折的免费赠品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌进入消费者的家庭，维持品牌在淡季的市场份额。家庭餐具生产商Henkels的营销总监却非常不认同这种做法：“这种做法很容易被模仿、被复制，大家都在谋杀自己的品牌。消费者会认为企业在淡季肯定赚取了非常高额的利润，品牌忠诚度也会受到一定程度的影响。”
五、维持促销活动，但不要太过头
受到来自消费者和零售商的压力，品牌制造商越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。实际上，促销活动已经成为了刺激新产品销售和企业与消费者沟通的必要手段。三星和飞利浦等电视生产商2002年9月到11月的淡季促销，不但为公司带来了35%左右的销售额的增加，更是让纯平彩电产品的销量同比增长了10%.TheCatalyst调查的大部分营销人和营销专家都认为，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度（BrandInvolvement），而不应该集中在单纯的降价打折上。
Scullers是著名的运动休闲服装品牌。2002年冬季，Scullers策划了一次名为“幸运的减肥”淡季促销活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这项促销活动吸引了很多女性参加，她们还口耳相传告诉了更多的消费者，在女性消费者中的口碑非常好。很多消费者虽然获得了一定数量的赠品，但同时她们在专卖店也购买了更多的、平时在旺季不会购买的产品。
六、在意想不到的情况下与消费者接触
在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（BrandAssociation）和品牌参与度，也不失为在消费者花费较少的淡季营销的一种好方法。三星公司的微波炉产品，营销淡季期间在各大城市的闹市区设立了很多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，受到了消费者的欢迎。
此外，三星公司还在淡季开办了免费的“微波炉烹饪班”，并在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品。
Scullers品牌在淡季举办了“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰。Scullers还专门在闹市区设立广告亭陈列优胜选手的作品。这项活动在消费者和媒体中的反响非常大，不但增加了Scullers在淡季的销售额，而且赢得了非常不错的口碑，使品牌形象得到大幅提升。
七、测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此很多营销专家认为这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
HenkelSPIC曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
营销专家认为，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。
» 家族企业成功转型的五大策略2010-3-10 23:32:26
如何顺利实现企业治理的转型，具有生命攸关的重要意义。
根据美国布鲁克林家族企业学院的研究，约有70%的家族企业未能传到下一代，很多家族企业如昙花一现，匆匆产生又匆匆凋零。随着中国家族企业的飞速发展，很多企业已经到了转型的接点。如何顺利实现企业治理的转型，具有生命攸关的重要意义。
建立现代企业制度
缺乏制度是中国现代家族企业的致命伤。中国家族企业早期多是业主制(SoloProprietorship)和合伙制(Partnership)，没有完善的企业制度。在这个阶段，很多企业往往是家族成员说了算，制度带有很大的随机性。但随着企业发展，到了转型期，必须向公司制(Corporation)转变。实践证明，公司制是适应社会化大生产要求的一种较为科学的企业制度，是现代企业制度的重要形式。通过建立决策层、管理层、经营层三层分立的治理结构，可以有效提高企业的经营效率和安全性。同时，企业通过公司制能够拓展多元化的融资，例如通过上市，成为公众公司，可以从资本市场获得充裕的资金支持和有效的监督，为企业发展创造外部条件。另外实行公司制，为企业进行资产重组、收购兼并等也创造了条件。中国家族企业制度现代化的方向就是建立科学的现代企业制度及相应的公司治理结构。
实施科学管理
家族企业现代化的重要方面是用现代管理理论与方法实施科学管理，这是个动态的过程。迄今为止，企业管理模式先后经历了家长制、古典式(泰罗制和科层制)、行为科学模式和系统模式等四种方式。随着知识经济的发展，企业管理方式也逐渐从传统工业社会的生产管理向知识经济时代的创新管理和知识管理转变，家族企业的管理机制也面临同样问题。事实证明，家族企业采取现代管理方法仍具有强大的生命力。当前国际流行的现代化管理方法主要有:学习型组织，使企业灵活适应市场变化;敏捷制造企业，即能够快速、动态地根据市场变化进行生产的管理方式;企业再造，美国管理学家迈克尔·汉默将其描述为“根本重新思考，彻底翻新作业流程，以便在现今衡量表现的关键上，如成本、品质、服务和速度等，获得戏剧化的改善”;精益生产，其核心思想就是“取消一切不必要的获得，杜绝浪费”;管理集成，其主要内容是，整体优化，按照系统论的要求，对各生产要素进行合理搭配，取长补短，综合协调，发挥整体效应;企业资源计划(ERP)，基本理念是让企业雇员能够获得和生产经营有关的企业内部和外部各部门的相关信息;扁平化网络组织，即通过建立企业管理信息网络系统，改变传统严格专业和部门分工下的科层制组织模式，减少不必要的管理环节，提高经营管理效率。我国的家族企业可以结合本身情况有选择地借鉴与采纳，这样可以避免在企业现代化过程中走弯路。
人才机制社会化
人才机制社会化的本质就是使人才能够在开放、竞争、激励与约束完备的环境中参与到企业的生产、管理中去。目前出现了许多新的方法，如股权激励、浮动工资、技能工资、目标管理等。中国的家族企业进行人才机制社会化的主要途径一是建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能;二是吸取现代人才激励理论的有关方法，如股权激励、目标管理等;三是实施团队管理，这是现代企业管理的重要内容，通过增强班组成员的凝聚力以提高生产效率;四是提高科技人才的比重，进行知识管理。
经营国际化
中国加入WTO意味着市场将迅速地开放，竞争也会更加激烈。对于中国的家族企业来说，也同时存在国际化发展的机遇。具体看来，主要应当通过如下途径提高家族企业的国际化程度。
一是直接参与海外市场竞争，吸收国际上先进的生产技术和管理方法以提高企业的现代化水平。二是建立中外合资企业，利用外资企业的现代化管理与生产方面的经验来武装本企业。三是在生产经营过程中，追踪市场前沿的发展，提高企业的创新能力，如产业定位上应当选择具有活力的“朝阳产业”，即优先选择高科技产业、知识密集型产业、附加值高的产业等。此外，产品生产和工艺流程高科技化，始终要保持尖端性和前瞻性。
资源信息化
信息技术与信息经济的发展是知识经济的重要标志，也是知识经济时代企业现代化的重要内容。具体而言，家族企业的资源信息化改造就是通过以信息技术为核心的高新技术来提高家族企业的科技含量，建立企业内部的信息管理系统(MIS)、计算机辅助制造(CAM)、计算机集成制造系统(CIMS)等，实现与外部互联网络的衔接，以此为基础，利用现代电子商务等信息网络的模式进行生产与管理。通过将信息技术应用于生产和管理的各个环节，如研究开发、产品设计、工艺流程、管理方式、市场营销、售后服务、信息反馈等，实现生产与管理效率的提高。
» 一个总裁做企业的十条心得2010-3-10 23:34:25
经常面对很多企业老总，但能够促膝谈心的不多，原因是大家忙，忙得没时间想一些事情。在我采访的一个老总中，他给了我十句话，我铭刻在心，兹整理出来，共同分享。鉴于不便透露姓名，希望有所感悟：
一、搞企业，要靠“悟”。别人告诉你也没有用。“借来的火，点不亮自己的心灵”。
二、认真去做只能合格，用心去做才能优秀。
三、资金只是现象，市场才是本质。
四、在商言商，永不气馁。
五、做一个积极的思维者，不要败给悲观的自己。
六、成功的企业策略，并非来自于理性的分析，而是来自于创造和对市场的直觉。
七、当产品不能给你优势的时候，就只能指望你的客户。
八、公司的真正价值在于它的客户。一个公司的价值不是看它的《资产负债表》上还有多少资产，而要看它能从客户那里获得多少资源和现金。
九、人总是很容易在最成功或失败时做出重大的决定，而这个时候的决策基本上是不成功的。
十、我每天都会遇到大量问题，但是试图去全部解决是不可能的，越解决越多。你必须通过创新创造发展机会，在这个过程中原来的问题迎刃而解。如果就问题而解决问题，我以为就等于永远跟着问题走，你就会陷进去，不能自拔。
» 造成执行不力的十六种原因2010-3-10 23:37:53
1、目标不确定
还记得高露洁的广告词吗———我们的目标是“没蛀牙”！目标很明确，把目标再放大“令牙齿更加坚固”。有了明确的目标，做事情才会有方向，所以在谈执行力的时候，先明确我们要做什么，正确定位目标后，目标可以放大，具体可将目标设定为“基本目标”、“挑战目标”和“极限目标”。有了方向和具体数量指标后，才能充分发挥执行者的作用。对于执行来讲，目标既是牵引力，也是驱动力。
2、战略不清晰
没有清晰而专注的战略，今年换一个方向，明年换一种战略。这也是执行力大打折扣的重要原因。美国原零售业巨头凯玛特公司，起初从事低端的产品销售，在遭遇零售业巨头沃尔玛公司的竞争打击后乱了阵脚，于是改向经营高端百货产品，在这一领域却又不敌国际第四大零售商塔吉特（Target）的竞争，结果这家曾经是美国第三的零售业巨头凯玛特在战略上迷失了方向而走向失败。凯玛特的失败就表明，战略不是一朝一夕就可以随便更改的玩意，不清楚自己的战略将会为企业换来沉重的代价。
3、指令不明确
高层没有清晰地将战略和目标传递给中下层，导致执行层面不了解所要执行的命令，执行中必然打了折扣。
4、渠道不畅通
渠道不畅通包括两个方面，一是从上往下传递的渠道，问题通常出在中层管理者身上，这是由于，当高层制定的政策中涉及到不利于中层的利益时，中层管理者出于本位主义而使信息传递不全或走样，结果执行在中层就遭遇障碍打了折扣；另一种渠道是由下而上的信息反馈通道，即基层人员在执行中碰到的问题没有及时向上反映或在中层遭遇障碍，存在的问题得不到及时处理和解决，结果不畅通的渠道影响了执行力。
5、人员不到位
没有合适的人做合适的事情，令项目无法开展，缺乏应有人才，致使执行力打折。
6、结构不合理
机构臃肿，结构混乱、职责不清、“学非所用、用非所长”，导致组织结构不合理，分工不合作，互相扯皮推诿，工作效率低下。
7、职责不清楚
每个部门、岗位职责不清楚，领导有任务就分摊，员工没有清晰的职责范围，无从完成本职工作。
8、轻重不分
眉毛胡子一把抓，没有关键和重点以及先后顺序和轻重缓急。企业应遵循“二八”效率原则，即抓20％的重点，一般而言，80％的效率来自20％的重点。清晰了重点环节和轻重缓急，有的放矢，执行效率才能更好的发挥出来。
9、跟踪不到位
我们经常听到有的领导常说的一句话：“不管过程，只要结果”，其实这是一个错误的观点。在执行过程中遇到的问题跟踪不到位，问题就会拖沓延长，结果执行力当然大打折扣。
10、标准不统一
什么样的结果才是合格和满意的，往往缺乏相应的考核标准，使员工在执行过程中感到困惑。正确的做法应该是将执行目标层层分解，并制定每个岗位的考核标准，才能使执行者有一个执行的参照系和对照标准，不至于出现滥竽充数、蒙混过关的现象。
11、奖罚不分明
做多做少一个样，结果人人自求利益，工作无冲劲。
12、团队不合作
中国企业生产力较低的主要原因就是没有团队合作精神，也印证了“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的道理。
13、文化不务实
企业文化就是企业的个性，把自己的企业与别的企业区别开来的东西就是企业文化。企业文化不用太玄虚，刻意追求华而不实的文化不但不利于执行，反而有害于执行。
14、培训跟不上
美国有一项统计：企业每增加1美元的培训费投入，就会增加3美元的产出。所以美国和欧洲发达国家的企业都十分重视人员培训，很多企业都不惜重金设立自己的内部大学。中国的企业总是怀疑员工培训的意义和价值，老板花钱吃饭和请客送礼大方得很，可一提培训和学习却吝啬得像守财奴。学习型组织的高调唱了十几二十年了，但有几家中国企业真正理解学习型组织的真谛且切实建立起学习型组织呢？
15、职业操守不忠
企业执行力不强，与员工的职业操守有很大的关系。中国绝大多数企业特别是民营企业员工的职业操守都存在问题，员工是抱着打工的思想工作而不是以主人翁的姿态工作。为什么许多日本企业实现了员工终生制？这与职业操守有关，日本人到了一家企业就把它当作自己的家，所以老板为他们提供终生的职业，当然公司提供的福利也让他们能安心为企业服务终生。
16、EQ不过关
EQ包括情商、信念、心态、毅力、激情等。很多时候，学历高的人往往想法太多，聪明过头，不但光说不练，而且瞻前顾后，遇到问题总是为自己找退路，结果很多事情半途而废。而学历低的人没有退路，服从命令，听从指挥，逼着自己往前冲，最后反而能成功，执行力反而强。组织整体也是如此。
» 领袖6+1活动现场火爆！2010-3-10 23:41:13
青蛙营销携“我是VIP”消费网热烈祝贺“领袖6+1”联盟活动取得圆满成功！
» 韩丽橱柜河南区域经销商营销培训圆满结束！2010-3-18 11:44:01
本次培训主要围绕“销售与商务礼仪”两个课题展开，郑州韩丽橱柜樊总及河南区17个地市经销商出席了会议。此次培训大大提升了各地市经销商的营销意识和员工的整体素质，为韩丽橱柜河南区域经销商快速腾飞打下了坚实的基础！
» 2010年五一青蛙营销部分客户活动展示2010-4-30 17:11:02
