为什么99%的家具人不懂营销
来源:青蛙营销策划 发布时间:2015-03-23 09:43:19 阅读次数:

你是怎样从事家具行业的呢?
你是不是经过3年的学习通过考试再加上3至5年的实习才进入这个行业呢?
“决对不是”。


拿经销商来说,99%的家具经商都是做别的生意或是工作了几年后手中有些钱了,然后就选择个品牌,找个店面,再雇用几个导购员就开干了。

所以大多经销商根本不会营销也没学过营销,包括我本人也是一样,刚从事家具行业根本什么都不懂,当然!我当初也不认为需要懂营销。

到今天我能够对营销有所了解是因为这近20年的沉垫和学习,在这当中也走了很多的弯路,也向无数业内和行业外的高人请教学习才有的今天。

在前五年做家具会比现在轻松许多,今天的家具行业因为卖场面积不断增加导致竞争更加激烈,人员工资不断上涨,店面租金居高不下,原材料上涨厂家不断提价,广告宣传投入成本日益增长,而旁边的店铺天天搞活动,搞促销(虽然不一定有用),这多方面的因素导致家具经销商赚钱不再像以前那么容易了。

很多人说我也懂营销策划啊!不就是做广告吗!投钱就行啊!

那你就大错特错了!

营销策划的真正本事,是无中生有,以小博大,运用最小资源获得最大产出,甚至起死回生,这毫不夸张。

为什么一定要会了解营销策划?
竞争越来越激烈,各品牌广告的狂轰乱炸和灌输导致顾客没有明确的购买判断标准,在购买时很难快速作出决定,现在家具企业进入了“酒香也怕巷子深”的时候了。

好的营销策划能在淡季引来旺季般的客流;

好的营销策划能将普通产品卖出奢侈品的价格同时顾客很满意;

好的营销策划能让顾客排队抢购但不必降价打折;

好的营销策划能让你的顾客主动上门而不是为此愁白了头;

好的营销策划能本身很难卖的产品成为畅销品;

好的营销策划能让普通产品变成名牌;

好的营销策划能让顾客疯狂的转介绍,但不需付费。
所以纵观全世界上那些名牌、品牌,都是经过成功的营销和策划的。
 

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