不能做第一,就力争做唯一!
来源:青蛙营销策划 发布时间:2015-03-19 09:07:12 阅读次数:

现代市场竞争加剧,形势复杂多变,为增加企业制胜砝码,品牌建设是关键,力争做第一是手段。而实际上品牌是产品独特性的外在表现,唯一性是品牌的根本,是竞争的核心,因为任何一个行业、一个领域有且只能有一个第一,并且做唯一也能成为我们制胜的法宝。从品牌、产品独特性含义入手,以市场分析和消费者分析为前提和基础,塑造品牌的唯一性。


不做第一,做唯一
  恋爱中的人总想知道“全世界你最爱我吗”,殊不知这个“最”充其量不过是个第一与第二的较量,所以稍微有博弈思想的人会问“全世界你只爱我吗”。在品牌营销中,品牌营销大师里斯在《品牌之源》一书中早已高呼:“品牌营销的最终就是要霸占消费者的全部心智,做他们的唯一”。

  21世纪,企业要想在竞争中脱颖而出,品牌塑造成为必然选择。品牌之战无疑是市场竞争的新亮点,打造市场唯一品牌更是企业追求的至高境界。“品牌工作是艺术和营销的奠基石”。如果一家公司只是把品牌看作是一个名称,那么他就忽视了品牌的内涵与核心。美国营销协会认为“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计或他们的组合应用,其目的是借以辨认某个销售商或某群销售商的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。”品牌包括内涵和外延两个方面,内涵是品牌的核心使用价值,外延就是企业产品的卖点,外延可以是核心使用价值的延续也可以是附加值,甚至也可以是使用价值毫无关系的全新价值。外延就是企业的独特性,品牌的唯一性。实际上品牌的唯一性就是企业独特性的外在表现,企业的成功在于品牌的成功,品牌的成功在于塑造自己区别于竞争对手的唯一性。

  唯一性是品牌的内在核心,也是企业的核心竞争优势,是企业和品牌能否做大做强的关键,消费者接受一个品牌从根本上说是接受品牌所具有的适合自己个性的品牌唯一性。看到一个品牌首先想到的是其独特个性,消费者是通过品牌的独特个性将市场中的众多品牌区别开来。一个具有唯一性的品牌首先具有极强的识别性,树立自己鲜明的品牌形象,能够给消费者留下深刻且良好的印象;其次,它可以成功在市场中找准自己的位置,明确自己的市场定位,抢占目标消费者心智资源;再次,它可以明确传达自己的产品属性及利益点,成功传递品牌价值,明确品牌目标消费人群,从而赢得目标消费者的信赖。唯一性对于品牌发展有着至关重要的作用,所以,在竞争如此激烈的市场条件下,企业要立足长远,正确审视自己的实力与优势,如若不能将自己的品牌做到行业领域第一的话,就把自己打造成市场中的唯一,分割市场,占领特定消费群体,做出特性品牌与市场。
 

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